【编者按】由于疫情影响，学校延迟开学，所有线下机构课程全部停课，寒假班及各类群体性活动全部叫停。
为了生存下去，线下教培机构纷纷开始转到线上。但它们面临的困难依旧不少，现金流压力，老师学习线上平台的成本，用户是否适应线上学习。
本文转自公众号“教培江湖”，经亿欧编辑，供行业人士参考。
转眼17年过去了，人们几乎要忘记了非典时期留下的伤痛。
直到新冠来袭击，校长们才突然意识到，大环境对于行业的冲击，会如此清晰的投射到每一家机构的每一间教室里。
相信，从过年开始，很多校长已经睡不着觉了。
谁能想到，一场由国人“爱吃野味”引发的肺炎疫情，带来了前所未有的行业挑战，蝴蝶效应。
从武汉封城开始，一场风暴即将席卷整个教培。
01其实，说到影响，教培行业还是滞后的，毕竟灾难的传导还是分先后，所以，一开始，大部分人应该没有意识到，甚至大部分机构还沉浸在过年的祥和气氛中。
直到现在，有些学校的媒体平台还在推送新年快乐的消息，果然商女不知亡国恨，隔江犹唱后庭花。
1月底，由于疫情影响，多地教育部发文，中小学延期开学。
不久又规定所有线下机构课程全部停课，寒假班及各类群体性活动全部叫停。前者影响了90%的教育机构，后者则将100%的游学机构推进了深渊。
新东方、好未来们随即宣布，所有线下课平移到线上，也就是，线下怎么上的，线上还怎么来，老师不变、课程不变、时间不变，有的机构更夸张，通知里写道连同学都不变，原班人马齐上阵，就差再补充一句“连学费也不变”了。
这波操作，堪称应急典范！于是，中小机构应声而动。
大家纷纷开始云办公，建立空中指挥部，拟定通知，发布公告，寻求往线上转型。
02走，想活命，就要到线上去。
曾经对在线教育爱理不理，觉得线上永远不可能替代线下，因为K12的学生就是坐不住， 就是需要面对面教学啊。
所以，什么双师课堂啊，线上直播课啊，也就是试试看吧，这些“奇技淫巧”的东西，怎么能和我地面1000平的学习中心相比？！毕竟综合体都横空出世了喂。
如今，新冠面前，真香！
这段时间，你会发现很多为教培赋能的第三方机构忙的不行。
毕竟是做服务的，当客户（校长）还没有缓过劲儿的时候，市场先动起来。
各类行业性质的商学院充当了排头兵，开始轮番上阵各类《疫情下培训机构如何应对》的刚需课程；行业媒体更是打了鸡血一样，连年都不过了，编辑们操起键盘集体出动，一篇篇热点文章“嗖嗖”的发出；各类直播平台，搞线上教育，搞设备硬件的，营销工具的，全都迅速反应，赞助、公益，免费，噱头十足。
反而是传统培训机构的校长们，在铺天盖地的疫情动态面前，一脸懵逼。
03摆在眼前的难题颇多，哪怕是经历过非典的机构，也不敢掉以轻心，亟待校长们解决的有三大难题：
一、停课。
怎么停？很多机构从未经历过类似情况，估计连应急预案都没有。通知家长和学员的话术都需要临时整理，或者网上找？更紧要的是，线下不能开展，但“课不能停”啊，如何换一种打法，成了当务之急。
并且要在通知家长停课之前找到解决方案，这就更加十万火急！
二、停工。
这个更难了。如果说对客户还可以换个方式来交付课程，但是，整个机构无法开工，就意味着老师、市场、行政、财务各个部门人员面临大调整。说心里不慌，那是骗人的。
如何稳住员工，自己又不伤筋动骨，在云办公的前提下，还能够保持思想一致、行动统一，这就很考验。
毕竟成熟的商业化公司管理机制在教培渗透的还远远不够，很多校长要通知大家延期上班都要花费很大力气，幸好有钉钉，不是吗？
三、缺钱。
很多专业人士跑出来讲：现金流很重要啊，一定要储备好资金，以应对可能到来的“退费潮”。
可是问题来了，作为预付费、低周转的培训机构，花的就是现金储备，寅吃卯粮是行业通病。大部分机构账面上的储备金不会超过3个月。
尤其寒春交替的日子，是一年当中最苦逼的日子，说青黄不接都不为过。
加上这次疫情比非典时期更严峻，非典是二三月开始，4月份大爆发，北京的学生4月中下旬开始停课，大部分机构有两笔钱已经到账了，一笔是寒假班交付的利润，一笔是春季班的预付款。相对账面上还是有点钱的。
可是，这次1月底就开始停课了，恰逢过年。
这意味着：寒假班的续费上来了，可还没交付，大部分机构在过年前刚好进行了分红，发完了年终奖。为了激励员工股，有的校长甚至大手笔的用预付款奖励，别说你没做过。据说某线上平台奖励总裁的个人奖金都高达100万。
这种情况下，教培机构账面上正是空虚的时候，亟待开春春季班进行回血。
所以，相比停课、停工，校长们最怕的其实是第三点，缺钱。
04听说有些校长已经开始默默的抵押房产了。
这是最后一步，如果疫情1个月能控制（基本无望），还没啥，3个月呢？可能会吃点土。但是超过3个月到五六个月，那么一半左右的机构可能看不到明天的太阳。
为什么这么说呢？2019年行业被整顿了两年，眼看最后一颗稻草即将落下，这颗稻草就是“预付费不能超过3个月”。这个规定让校长们如坐针毡，行业几乎面临绝境。
试问其他行业经历过这样“力度”的整顿吗？买房你说一次性付款不能超过3个月？人家贷款一下子20年好吧？就算租房，也至少半年起租，如果哪里规定租金不能收超过3个月？房东一定把你怼死。
可是，这么BT的政策就在教培出现了，而且似乎有些地方还在落实，也就是在2019年底的时候，大家已经一片哀鸿了，对新的一年期望值并不高，能够活下去，就知足了。
没想到，新冠疫情来了，比“预付款不能超过3个月”更狠，直接”釜底抽薪”，停课了。这相当于端掉了80%教培的饭碗。很多校长都慌了，老师们也慌了，当然，顾问们更慌，以后招生咋办呢？云招生？
想到刚刚收到一条某房产销售顾问的信息，和大家分享下：
不见面，也可以了解所有信息。
教培行业做的到吗？
05教培人的劫，需要教培人一起抗。
最后这片江湖还有哪些人笑傲不倒呢？
私以为，行业巨头依然坚强。
去年政策挤压了一批中小机构不合规机构出局，加快了行业整合步伐，今年突然又杀出一个疫情，一些资金不足的小机构将自行淘汰。犹太效应愈加明显。
第三方机构尤其提供在线教育的技术公司，迎来机遇。
2003年，非典停课诞生了网校，学而思（网校）崛起，2019年张邦鑫成了教培最年轻首富，如今身家超过俞敏洪两倍有余。
2020年，新冠停课，5G时代，教培江湖又会出现哪些黑马呢？作为普通教培从业者，你又有哪些体会呢？
“最近都好难！”一位教培老师如是说。
只想对挣扎在生死边缘的机构校长们，老师们说，辛苦了，我们一起见证这个时代。
扛过去，便是英雄，输了，也不过从头再来。
保重身体，活着比赚钱更重要！
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我们能从2003年非典中学到什么？